作者 | 阿虎
编辑 | 张洁
探索大模型应用的字节，已经在海外尝到了甜头。
最近，“字节Gauth碾压作业帮”、“Gauth下载量暴涨，仅次多邻国”等消息备受瞩目。据第三方数据统计，4月，字节旗下的AI教育产品Gauth在Google Play上下载量超79万次，并保持着高访问量。
过去一年，字节旗下子公司和团队面向海外陆续推出了7款基于AI的应用产品，涉及AI对话、AI社交、AI教育等多个领域，在全球化布局上更进一步。先在海外市场进行测试，再回到国内进行深入推广，似乎成为字节在AI赛道的应用策略。最典型的例子便是，2023年12月，字节面向海外发布AI Bot搭建平台Coze，几个月后，面向国内正式上线“扣子”。有媒体报道称，字节打算复刻曾经的辉煌，在出海应用层再造一个AI时代的“TikTok”。值得一提的是，字节名下的AI应用黑马，可不止Gauth。除了应用层，各种文生图、文生视频模型框架同样占据一席之地。（后台回复“字节”可领取完整工具文档）那么，字节为何致力于做全球化的AI产品？对于创业者来说，2024年AI出海还有什么新机会？“头号AI玩家”梳理了字节海外AI产品及功能，希望对创作者有所帮助的同时找到问题的答案。
月访问量持续上涨，
AI应用墙内开花墙外香
拥有TikTok成功经验的字节，在AI应用出海上，也比其他企业领先得多。结合第三方平台数据和下载量来看，字节旗下不少AI应用在Google Play（海外应用下载市场）上都有不错的成绩，并占据不同细分赛道。从AI对话助手到角色扮演互动，字节在AI应用上进行了广泛的探索和押注。AnyDoor是字节推出的AI剧情互动平台，目前仅面向马来西亚、印度尼西亚、巴西和菲律宾四个国家上线了应用端。玩法和“猫箱”相似，用户可以通过AI身份图、角色介绍和故事概要，选择跟不同的AI角色进行互动，并解锁不同的剧情。其中的AI故事大多为恋爱题材，少部分涉及校园、霸总、悬疑等类别。另外，用户还可以在线定制AI剧本和角色，AI会自动分析并设定不同的剧情内容、开场白和结局。我们尝试了一下AnyDoor在线版，体验下来，有点像和多个AI玩剧本杀，每个角色都有不同的目标，一步步达成后才能继续推进剧情。Cici，“豆包”的孪生姐妹，是字节面向海外推出的豆包同款，唯一不同的是Cici基于GPT大模型，豆包则是字节自研的豆包大模型（此前名为“云雀大模型”）。Cici还根据细分场景上线了不同功能的聊天机器人，比如AI绘画生成、编程助手、塔罗牌等。实测下来，Cici能够在几秒内回答我们的提问，但语音听上去只是一个中规中矩的AI聊天机器人。可以说，在海外竞争激烈的AI ChatBot市场里，很难脱颖而出。比如，我们同样提出了“说情话”的需求，Cici的声音有点像AI口语陪练员，而豆包的情感表达明显更丰富。不过，据此前SimilarWeb数据显示，Cici在上线不久后，曾在阿根廷和秘鲁的应用下载榜中排名第一，迅速占领了AI聊天新兴市场。Coze是字节对标GPTs推出的AI Bot搭建平台，用户无需掌握编程知识，就能创建和自定义自己的AI助手。进入到机器人创建页面后，用户可以用自然语言填写AI机器人的相关设定、功能和工作流程，并上传相应的数据库，以完善AI Bot的功能设定。值得一提的是，哪怕输入的内容非常口语，Coze也会自动将用户的提示词进行优化修改，并发布到各个社交平台。Coze的机器人商店涵盖了学习教育、文案写作、绘画设计等不同类型的AI机器人。另外，Coze还集成了60多种不同功能的AI机器人插件，其中GPT4V、Dalle 3、谷歌搜索等插件使用量均超过了40万次。从数据上来看，Coze的成绩比扣子更出彩，过去三个月，Coze网页端的月访问量超1000万，是扣子的5倍。能够免费使用Dalle·3、GPT4等插件，这一点让Coze使用量持续增长。和Coze不同，Chitchop更像是一个智能体商店，里面放着200多种不同功能的AI机器人。网站分为AI创作、AI绘图、娱乐有限、学习提升等6个栏目类别，其中访问量最高的内容博士、塔罗占卜、油管创意、小说创作等偏日常娱乐的智能体。用户可以按照相应的需求找到合适的AI Bot，开箱即用。我们尝试了其中热度较高的“AI写歌”智能体，用户描述完故事后，AI能够根据音律写一段歌词。单从功能上来看，有点像AI助手工具箱。整个体验很像用户自己搭建的机器人，遗憾的是无法根据歌词，进行多轮追问后修改。而海外版剪映“CapCut”除了基本的剪辑功能外，CapCut还上线了AI剪辑、AI模特、AI海报等生成式AI的功能。相比其他产品，CapCut更多是加AIGC功能增强到已有的应用中。比如，在AI模特图功能下，用户可以选择不同姿势的模特，并搭配不同衣服，AI会一键生成“试衣”状态的模特图。CapCut的AI Model功能可圈可点，不仅能够一键生成图片，还能够直接变成短视频，再加上CapCut和TikTok平台无缝发布，利好中小商家利用AI批量产出商品图。Gauth是字节面向教育赛道推出的AI应用，允许用户拍照上传试题，AI会自动识别题目内容，并分步解答。除了AI识题之外，Gauth还上线了在线家教服务，用户可以获得AI讲解、AI辅导以及AI虚拟伙伴对话等体验。Gauth每天可以免费搜题的数量约10题左右，但邀请好友答题就可以获得点数，解锁更多免费解答机会。这一邀请机制或许也是Gauth这款产品在海外下载量持续上涨的一大原因。尽管国内同样上线了AI教育产品“河马爱学”，但访问量和下载量远不如Gauth。据第三方数据平台SimilarWeb统计，Gauth的日活量一度超过200万，仅次于热门学习产品多邻国。PicPic是一款AI生图产品，上线之初就被拿来对标阿里旗下的妙鸭相机。在生成写真之前，用户需要上传3-8张清晰的正面照片，大约等待15分钟左右，即可获得自己的数字分身。目前，AI分身类别里内置了多种模版，用户还能通过自定义场景来进行二次创作，生成新的分身。除此之外，AI图片创作也是PicPic的核心玩法。比如，以图生图为例，点击“AI创作”后，就可以转绘原来的图片风格。相比妙鸭稳定美颜的艺术写真，PicPic的模版数量对于男性用户更友好。除了数字分身外，还支持文生图和图生图，可玩性上比其他AI相机类产品更高。不过，PicPic同样是面向东南亚市场上线的AI生图产品，目前暂未在其他区域上线。
AI出海，高歌猛进
2023年下半年，字节成立了Flow部门，作为其AI产品研发的主力。随后，字节在AI领域的动作频频，上线Coze、在教育领域试水、探索模型......据此前多家媒体报道，字节内部还有多个AI团队赛马，探索AI和商业化产品的深度融合。字节还将AI产品推向国际市场，并在全球范围内取得了显著的成绩，这无疑也帮助其进一步扩大了全球市场，增加市场占有率。和字节类似，结合生成式AI，发力原有业务的大厂，并不在少数。比如，2023年百度上线了AI应用SynClub和Meiya，昆仑万维同样在AI应用上布局已久，瞄准了海外市场。除了欧美发达国家外，东南亚市场逐渐成为新的出海练兵场。更低的训练成本以及更庞大的潜在用户，让大模型厂商们选择在这里先跑通PMF（产品市场匹配）后，再向其他地区扩展业务。有意思的是，国内AI市场中会出现更多面向C端的产品，而国外科技企业在产品上的投入较少，更多关注B端业务和大模型的通用能力。播客频道“OnBoard”主理人Monica认为，国内专注于做大模型的公司对于找到AI应用的“超级入口”非常焦虑，包括后续AI产品营销、社交属性、以及如何做游戏化。字节在“AI+出海”的探索上也更倾向在C端找到落地场景。如今的海外市场，无论对于大模型厂商还是个人玩家，都是一片沃土。一位AI产品投资人告诉“头号AI玩家”，以字节AI产品海外增量为例，海外明显更容易跑通PMF。AI时代，用户整体的输入意愿也相较之前强化了很多，付费意愿也更高。借着AI应用的火爆，不少AI厂商们、个人开发者们将目光瞄准海外，加快了出海的步伐。而没有背靠大厂的创业者或企业们，如何在这片市场上找到新的机会？前Saas及科技投资人高宁认为，“单点极致”，可能是中国AI公司出海最重要的方式。AI厂商如果能够在某一个细分场景内做到极致，便能形成难以复制的技术壁垒和竞争优势。有独立开发者曾基于Excel推出了一个AI功能“Excel Formula Bot”，它通过自然语言处理和机器学习技术，把用户输入的问题和条件生成相应的Excel公式。
高宁提到，这个功能或许是科技大厂们顺手做的功能，但这个创业者依然选择从小需求切入，并成功做到了每个月约30万的访问量。
“单点切入”非常重要，在某个领域让创新足够极致，就是验证初期市场适应度（IMF）的有效手段。
对于AI出海公司来说，拥有对市场需求变化的敏感性，及时调整策略并不断优化产品，是取得成功的关键。
只不过，目前出海的AI应用，还没有诞生真正的现象级应用（Killer App），这也意味着，卷向海外的AI厂商们也不断摸索着方向，并接受市场的规则和挑战。
- 晚点LatePost《字节跳动又放弃两个业务，想重新变回AI公司》
- Tech星球《揭秘字节AI版图：调集多位高管参战，数款重磅产品内测》
- Onboard《生成式AI这一年，中美市场的异同、机会与未来》
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